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鲜花电商如何在质疑和迷茫中继续前进?
目前的互联网+市场上,消费升级的浪潮愈演愈烈,在这种趋势之下,一大批鲜花电商如雨春笋般涌现,如泰笛鲜花、花点时间、flowerplus、爱尚鲜花等等。
但这些看似很美的鲜花电商,最近受到了颇多质疑。从投诉鲜花质量不稳定到过度营销导致“图文”严重不符再到盈利的难题,鲜花电商一步步走错的棋,在这个透明刁钻的市场中被越传越开,让人不得不开始思考这些鲜花电商的出路问题。
鲜花作为观赏性植物广泛应用于人们的日常生活,鲜花市场主要分为以会议、酒店、婚庆为主的批发需求和以礼物、日常消费为主的零售需求。批发需求目前是线下花店收入的主要来源,以品质一般的鲜花为主;零售需求主要是节***日的鲜花礼物,以高品质的鲜花为主,需求具有明显的节日效应,由于节***日鲜花供给和价格的不稳定,导致零售收入波动较大。业内人士预测,在鲜花行业加速布局线上平台以及消费升级的共同推动下,日常鲜花有望成为行业发展的新增长点,未来5年家庭鲜花消费将超过礼品鲜花消费。
无论是roseonly、野兽派,还是泰笛鲜花、flowerplus、花点时间,众多鲜花电商的崛起,与其说是争夺这个新群体的消费能力,不如说是争夺他们的注意力和认同感,争夺附着在这个群体身上的身份标签。
根据艾媒咨询权威发布《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》显示,2017Q1,中国鲜花电商市场规模达51.4亿元,统计显示,英国、荷兰对日常鲜花消费大幅超过礼品鲜花的消费额,比例分别达到57%、60%。与国外相比,日常鲜花需求在中国市场的普及率较低,占比仅为5%,未来提升空间巨大。由于日常鲜花与礼品鲜花的应用场景不同。礼品鲜花主要形式是包装精美的花束,***用同城鲜花速递O2O的形式,
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